Перепродажа недвижимости: как продать квартиру выгодно и без рисков

Когда вы покупаете квартиру, чтобы потом её продать — это перепродажа недвижимости, процесс приобретения жилья с целью последующей продажи с прибылью. Также известный как спекуляция на рынке жилья, это не про удачу — это про подготовку, документы и timing. Многие думают, что если купил дешевле, то и продашь дороже. Но на практике 70% сделок проваливаются не из-за цены, а из-за ошибок в юридической чистоте, обременениях или неправильной подготовке к сделке.

Вторичный рынок, это квартиры, которые уже были в собственности у других людей. Также известный как рынок подержанного жилья, он — основная площадка для перепродажи. Здесь вы сталкиваетесь с обременениями, долгами по коммуналке, незаконными перепланировками и собственниками, которые не хотят расставаться с квартирой. Без проверки ЕГРН и акта приёмки-передачи вы рискуете купить проблему, а не квартиру. И это не теория — в 2024 году более 18% сделок на вторичке были отменены из-за скрытых юридических рисков. А если вы продаете квартиру, которая была в ипотеке, вам нужно не просто закрыть кредит — вы должны снять обременение в Росреестре. Иначе покупатель просто откажется от сделки.

И ещё один момент — налог с продажи недвижимости, обязательный платёж при получении прибыли от продажи жилья. Также известный как НДФЛ с продажи квартиры, он стал сложнее в 2025 году: ставка 13% до 2,4 млн рублей прибыли, 15% — свыше. Но вы можете снизить его на 1 млн рублей вычета или на сумму, которую потратили на покупку. Только если у вас есть чеки и договоры. Без них — платите полный налог. И да, это не теория: в 2024 году ФНС доначислила более 3,2 млрд рублей только по сделкам с недвижимостью, где не были подтверждены расходы.

Перепродажа недвижимости — это не про то, чтобы просто повесить объявление. Это про то, чтобы подготовить квартиру: проверить документы, убрать обременения, зафиксировать показания счетчиков, составить акт приёмки, учесть налог и не забыть про права арендаторов. Если вы сделаете это правильно — вы получите не просто деньги, а спокойствие. Ниже вы найдёте пошаговые инструкции, которые помогут вам продать квартиру без потерь, переплат и сюрпризов.